怎样开发新客户和留住老客户 如何开发广告客户?
广告公司如何赢得广告主？广告公司如何赢得广告主？广告公司新人应该如何挖掘客户？广告公司如何寻找客户？如何发展广告主？广告公司如何满足客户的需求？文/广告牌广告顾问/牛文生广告公司如何满足客户的需求？本人在企业从事广告策划近5年，深知企业的需求和广告公司的困惑。现在我就这个问题谈谈自己的看法，供中小广告公司和客户部经理参考。
1、电视台广告业务员初期如何开拓新客户?我做央视广告。在这里我可以和大家分享我的经验。目前，尽管新媒体层出不穷，但电视媒体广告仍处于中国广告业的首位。做好电视媒体广告有很多东西需要学习和了解。这个你不用担心。你可以在这里慢慢学。我可以给你一些指导。首先，你要完成你所代表的栏目，至少要知道该栏目的受众、职业、年龄、性别比例等属性。不过这家公司会有调查，你可以记住。之后，你要选择合适的目标群体。
2、广告销售如何寻找客户?寻找潜在客户是销售周期的第一步。确定了你的市场区域后，你得找出潜在客户在哪里，并与他们取得联系。如果你不知道潜在客户在哪里，你会把你的产品卖给谁？其实销售人员大部分时间都在寻找潜在客户，你会形成一种习惯。比如，你把你的产品卖给客户后，你会问:“你的朋友可能需要这个产品。可以帮我联系或者推荐一下吗？”你打算把你的产品或服务卖给谁？谁有可能购买你的产品？谁是你的潜在客户？它有两个要素:可获得性、可负担性、第一次需要它，或者需要这种消费。不是所有人都需要你的产品，但一定是有一定特点的群体。
3、广告公司该如何经营1。广告公司之间的竞争是管理的竞争。广告公司之间的竞争是老板对老板的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板专业能力和公关能力很强，但是管理能力很弱。你可以自己做事情，但不能和一群人一起做。还有一部分人是设计技术出身，是设计大师。他们不擅长创业，但会玩小游戏。当某个规模或行业的竞争激烈到一定程度，他们就会落后。广告公司评价一个员工是否优秀的唯一标准就是他的业绩和他为公司创造的价值。
广告公司的运营在于积累。两种资源很重要:一是公司的人力资源，即是否带出一批专业勇敢的团队，服从公司的文化理念，对公司忠诚；第二是客户资源，也就是有一批认可你的客户。一群稳定的关系，认同并相信你的客户是一笔宝贵的资产，是一个公司成功的核心因素。广告公司的管理运营有几个要素:人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。
4、广告公司如何满足客户需求?Text/上榜广告顾问/牛文生广告公司如何满足客户的需求？这是广告公司在与客户进行业务接触的过程中经常遇到的问题，虽然他们也知道“客户就是上帝！”加强客户服务固然重要，但由于客户的多样性，中小广告公司和年轻的客户经理缺乏更成熟的与人打交道的经验。我们应该从哪里开始满足客户需求？本人在企业从事广告策划近5年，深知企业的需求和广告公司的困惑。现在我就这个问题谈谈自己的看法，供中小广告公司和客户部经理参考。
我必须把我所有的话，我所有的产品，甚至我所有的财产比如机器设备都加进去，不能留下任何东西。要求模仿竞品的设计，做一些改动。你不能提出什么具体要求，那就先提出来。5改吧，不知道怎么改，还是不满意。他们为什么要这么做？因为他们是外行？他们什么都不知道还是在给事情添堵？，都是错的。
5、如何开发广告客户?嘿，同样的问题。经常听到广告公司的业务员说三句话:“我们的价格比别人低”、“我们的质量比别人好”、“我们的回扣比他们多”。作者称之为“三句半推销法”。业务是广告公司运营中的龙头和咽喉环节，占据着非常重要的地位。没有业务就什么都没有，再好的设计创意，有了强大的后盾，也会促进前面的业务，相得益彰。有些广告公司注重内部管理和内部学习，这是片面的。更重要的应该是业务，也就是客户管理和开发，真正实现“全员营销”，从老板到业务员再到设计师。
广告公司更注重业务推广，而不是科学的客户管理和开发。往往一群跑业务员的客户，要么把业务员带走，要么跳槽后失去联系。新一批业务员又过来跑客户，一方面导致客户资源流失，另一方面导致客户被跳槽的员工抢走。客户管理尤为重要，不仅对客服人员(业务员)如此，对管理者也是如此。一方面，管理者要定期和不定期地与客户的最高管理者进行接触和沟通。
6、怎样开发新客户和留住老客户在开发新客户时，首先要进行大规模的市场调查，了解客户各方面的感受，然后对调查结果进行汇总分析，根据分析结果制定相应的广告宣传活动。同时也要不定期进行大型促销活动，提醒消费者购买。以上每一个环节都需要大量的财力、物力和人力的支持。这样一来，单位产品成本会大大增加，企业的利润会相对减少。对于原来的老客户，没必要让他们再买。
企业必须在关系营销中引入维护老客户的策略，真正认识到老客户是企业最重要的财产，这是企业长久发展的必由之路。留住和维护老客户的必要性过去，在企业的营销活动中，有相当一部分企业只注重吸引新客户，而忽视了留住现有客户，使得企业把重点放在售前和售中，导致售后服务中的很多问题得不到及时有效的解决，从而造成大量现有客户的流失。但是，为了维持销售，企业必须不断增加“新客户”，等等。
7、广告公司如何寻找客户?1、首先明确产品定位并熟悉自己的产品；2.根据产品确定客户是全国性的还是地区性的；3.根据产品定位匹配合适的目标行业；4.在每个匹配的目标行业中，定义与产品匹配的客户量和客户发展阶段；5.确定匹配的目标客户；6、通过各种媒体如公交、地铁、户外、高铁、航空、各类社区媒体、预筛选广告、电视、网络等媒体寻找合适的新客户；
8.通过官网、垂直网站、各种媒体的新闻报道，了解客户动态和最新信息；9.根据前期的分析和信息收集，会见和拜访客户，通过准备好的背景资料和提问提纲，获得进一步准确可靠的信息；10.根据可靠的信息，判断客户近期的市场行动和计划、费用、对我们产品的认可程度等关键信息，判断他们是否真的是目标和意向客户，从而确定客户的分类和后续服务计划。
8、广告公司新人该如何挖掘客户?对于新人来说，这个确实有点难。我想你一定知道你公司广告的定位，目标客户是谁。然后可以在网上多加一些相关的交流群，微信群。这样，有事没事就在群里聊。熟悉他们之后，他们就会成为你的潜在客户。另外，你可以让老客户给你推荐一些新客户。这个方法也挺有效的。我认为:最好的营销不是铺天盖地的广告和传单，而是悄悄地给东西！
我想谈谈短信营销的一些感悟，希望新人能有一些启发和创新思维。短信营销可以为客户提供产品和服务，建立买卖合作关系，从而满足客户对某种商品的需求，掌握全面的专业知识，如产品知识、公司背景知识、服务等相关知识，并根据客户的个性化需求发送相应的需求信息，指导客户提高生活或工作质量。当客户认为找到了自己的“人生顾问”时，又增添了一份安全感和自豪感。
9、广告公司怎么才能争取到广告客户?广告公司如何赢得广告主？1948年，大卫·奥美建立了著名的奥美公司。从公司成立的第一天起，他就做出了一个特别有意思的举动。他列出了五个感觉非常好的广告客户，然后把这五个客户作为公司的目标。对于一个刚刚成立的小公司来说，大家都不相信它能赢得这么好的客户，但是奥美用了几年的时间把名单上的企业变成了他的客户。奥格威在书中讲了很多他的打法，可以概括为“蹭流”、“靠侦查”、“做错事”。
所以奥美想先在行业内展示自己的品牌。他请了十几个广告专业期刊的记者吃饭，然后告诉他们，他白手起家，想建立一个特别伟大的广告公司。记者们听了觉得很有意思，然后就给他出主意，告诉他怎么做。但这些记者的建议并不是奥美最看重的，因为指望一堆外行人帮忙解决一个根本问题是不可能的。
